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Variables elección del Incoterm

Los criterios-guía para vendedor y comprador en la elección de una modalidad de Incoterm 2010 se pueden resumir en los siguientes:

Aquí os presentamos un abanico extenso de variables, para que las partes negocien el incoterm más idóneo a sus intereses y circunstancias de cada operación Incoterms 2010

  • MERCADO
    Un mercado muy competitivo y maduro puede exigir ofertar en un precio comparable al mercado de destino. Ejemplo: DAP, DDP

  • EXPERIENCIA/IMPORTANCIA
    Un exportador con experiencia y volumen puede negociar mejores precios que conlleva la cadena logística (transporte, seguro, agente de aduanas,,,)

  • CONDICIONES ESTRUCTURALES
    Las líneas de transporte y su carencia de salida/llegada, el equipamiento de los puertos, los contenedores…, deben ser analizadas.

  • CONDICIONES POLÍTICAS
    En función de las características políticas y/o económicas del país, este puede promover el transporte nacional, el seguro local, el ahorro de divisas.

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